Beratung & Training für Verhandlungsführung

„Verhandlungsführung – Du bekommst nicht das was Du verdienst, sondern das was Du verhandelst!“

Der Trainer

Thomas Schulte

„Gut verkauft ist noch lange nicht gut verhandelt!“

Seit meiner Zulassung zum Rechtsanwalt vor mehr als 20 Jahren bin ich ausschließlich betriebswirtschaftlich tätig. Als Gründer eines Startups mit abschließendem Verkauf unter Beteiligung von Finanzinvestoren sowie als Beschäftigter im Konzern war ich von der Geschäftsleitung Einkauf bis zum Vorstand Vertrieb in unterschiedlichsten Rollen tätig. Das Spektrum der Verhandlungen reicht von konzerninternen Verhandlungen in Investitionsausschüssen, Investoren­verhandlungen, Ein- und Verkaufsverhandlungen mit Unternehmen, Kommunen bis hin zu Verbänden und Institutionen wie dem DFB und der UEFA. Darüber hinaus repräsentiere ich bei der von der Berater-Ikone Roland Berger 1974 gegründeten Trainerakademie TAM den Bereich der Verhandlungsführung (http://trainer-akademie.de/trainings/deal-closing/) und bin geprüfter und ausgebildeter Trainer des Bundesverband für Training, Beratung & Coaching (BDVT).

„Bei Verhandlungen sollte man neben den auf dem Tisch liegenden Positionen und monetären Konditionen vor allem die dahinter liegenden Interessen beleuchten.“

Die Herausforderung

In der gesamten Wirtschaft nehmen die Anforderungen an die Menschen stetig zu.

Die immer individuelleren Wünsche und Ansprüche von Kunden, Geschäftspartnern und Mitarbeitern erfordern entsprechend mehr Flexibilität in der Kommunikation – besonders in Verhandlungen. Verhandelt wird in allen Lebenslagen und ist in Zeiten abnehmender Hierarchien sowie kooperativer Führungsstile auch unternehmensintern von wachsender Bedeutung. Schließlich handelt es sich bei einer Verhandlung um nichts anderes als um die Bewältigung eines Konfliktes unterschiedlicher, sich gegenüberstehender Positionen. Damit die eigenen Mitarbeiter und somit das eigene Unternehmen dabei nicht auf der Strecke bleiben, sollte man bei Verhandlungen neben den auf dem Tisch liegenden Positionen und monetären Konditionen vor allem die dahinter liegenden Interessen beleuchten und effektiv in die Verhandlungen einbeziehen. Leider gelingt es nur den wenigsten, die „echten“ Interessen und Motive der Gegenpartei umfänglich zu identifizieren und in der Verhandlung zu berücksichtigen. Die eigenen Interessen verfolgt der gute Verhandler konsequent und hart, berücksichtigt aber immer, dass es in der Regel mehrere Verhandlungspositionen gibt, die zum angestrebten Ziel führen.

Hierfür gilt es, sich selbst und seine Mitarbeiter vorzubereiten bzw. ihnen das nötige Handwerkszeug an die Hand zu geben, um für das Unternehmen bestmögliche Ergebnisse zu erzielen.

Verhandlungs-training

Der Unternehmensbranche, der Situation und den Herausforderungen entsprechend, erarbeite ich ein individuell auf Sie und Ihre Mitarbeiter abgestimmtes Seminarkonzept.

›
Mehr erfahren

‹
Weniger erfahren

Dabei begleite und schule ich Sie in Gruppen von max. 12 Personen für einen strategischen und stabilen Verhandlungsprozess. Die in der Regel 2-tägigen Seminare bestehen aus einer Mischung aus Theorie und Praxis, wobei die Simulationen in Form von praxisnahen Rollenspielen inkl. Videoanalyse die Seminare lehrreich und unterhaltsam machen. Die Inhalte sind, abgestimmt auf die Zielgruppe, modular aufbaubar. Dieses sowohl hinsichtlich des Managementlevels als auch bzgl. der Aufgabenbereiche (Verkauf, Einkauf, Marketing, Services, etc.) der Teilnehmer.

Lernen Sie erfolgreich zu verhandeln, typische Fehler zu vermeiden, Kompromisse zu umgehen und die Voraussetzungen für echte Win-Win-Situationen zu schaffen.

Das Ganze wird abgerundet durch ein umfangreiches Handout und durch eine dem Seminar nachgelagerte Online-Lernzielkontrolle für die Teilnehmer, um einen nachhaltigen Effekt zu erzielen.

Verhandlungs-training

Der Unternehmensbranche, der Situation und den Herausforderungen entsprechend, erarbeite ich ein individuell auf Sie und Ihre Mitarbeiter abgestimmtes Seminarkonzept.

›
Mehr erfahren

‹
Weniger erfahren

Dabei begleite und schule ich Sie in Gruppen von max. 12 Personen für einen strategischen und stabilen Verhandlungsprozess. Die in der Regel 2-tägigen Seminare bestehen aus einer Mischung aus Theorie und Praxis, wobei die Simulationen in Form von praxisnahen Rollenspielen inkl. Videoanalyse die Seminare lehrreich und unterhaltsam machen. Die Inhalte sind, abgestimmt auf die Zielgruppe, modular aufbaubar. Dieses sowohl hinsichtlich des Managementlevels als auch bzgl. der Aufgabenbereiche (Verkauf, Einkauf, Marketing, Services, etc.) der Teilnehmer.

Lernen Sie erfolgreich zu verhandeln, typische Fehler zu vermeiden, Kompromisse zu umgehen und die Voraussetzungen für echte Win-Win-Situationen zu schaffen.

Das Ganze wird abgerundet durch ein umfangreiches Handout und durch eine dem Seminar nachgelagerte Online-Lernzielkontrolle für die Teilnehmer, um einen nachhaltigen Effekt zu erzielen.

Auf die individuelle Situation abgestimmt, begleite ich Sie oder Ihr Unternehmen durch einen strategisch ausgearbeiteten und stabilen Verhandlungsprozess.

Dieses umfasst die Vorbereitung der Verhandlung und die Dauer während der Verhandlung bis hin zum Abschluss der Vereinbarung.
Gemeinsam mit Ihnen oder Ihrem Team werden Ziele festgelegt, Interessen, Schwachstellen und Abhängigkeitsverhältnisse analysiert, ein Plan B (BATNA) und eine Strategie erarbeitet, Rollenverteilungen, etc. festgelegt.

Verhandlungs-
beratung

Eine wichtige Verhandlung steht an und Sie möchten sicherstellen, dass Sie keine Fehler machen?

›
Mehr erfahren

‹
Weniger erfahren

Verhandlungs-
beratung

Eine wichtige Verhandlung steht an und Sie möchten sicherstellen, dass Sie keine Fehler machen?

›
Mehr erfahren

‹
Weniger erfahren

Auf die individuelle Situation abgestimmt, begleite ich Sie oder Ihr Unternehmen durch einen strategisch ausgearbeiteten und stabilen Verhandlungsprozess.

Dieses umfasst die Vorbereitung der Verhandlung und die Dauer während der Verhandlung bis hin zum Abschluss der Vereinbarung.
Gemeinsam mit Ihnen oder Ihrem Team werden Ziele festgelegt, Interessen, Schwachstellen und Abhängigkeitsverhältnisse analysiert, ein Plan B (BATNA) und eine Strategie erarbeitet, Rollenverteilungen, etc. festgelegt.

Module & Inhalte

Um die Teilnehmer für bestmögliche Verhandlungsergebnisse vorzubereiten, sind die Inhalte, abgestimmt auf die Zielgruppe, modular aufbaubar. Dieses sowohl hinsichtlich des Managementlevels als auch bzgl. der Aufgabenbereiche (Verkauf, Einkauf, Marketing, Services, etc.) der Teilnehmer.

›
Mehr erfahren

‹
Weniger erfahren

Referenzen

Hierbei gestaltet es sich ähnlich wie in Verhandlungen, am besten man lässt zunächst die anderen reden, hört genau zu und schaut genau hin:

›
Mehr erfahren

‹
Weniger erfahren

IMPRESSUM

inkl. Haftungsklausel / Disclaimer

Thomas Schulte

Beratung & Training für Verhandlungsführung

Parkallee 90, 

20144 Hamburg

Tel. +49 40 43277893

Mobil +49 172 4257525

‍

USt-IdNr.: DE316300962

‍

GESTALTUNG & REALISIERUNG

PBL Milk GmbH

www.milkdesign.de

‍

HAFTUNGSAUSSCHLUSS & DISCLAIMER

Haftung für Inhalte-

Als Diensteanbieter sind wir gemäß § 7 Abs.1 TMG für eigene Inhalte auf diesen Seiten nach den allgemeinen Gesetzen verantwortlich. Nach §§ 8 bis 10 TMG sind wir als Diensteanbieter jedoch nicht verpflichtet, übermittelte oder gespeicherte fremde Informationen zu überwachen oder nach Umständen zu forschen, die auf eine rechtswidrige Tätigkeit hinweisen. Verpflichtungen zur Entfernung oder Sperrung der Nutzung von Informationen nach den allgemeinen Gesetzen bleiben hiervon unberührt. Eine diesbezügliche Haftung ist jedoch erst ab dem Zeitpunkt der Kenntnis einer konkreten Rechtsverletzung möglich. Bei Bekanntwerden von entsprechenden Rechtsverletzungen werden wir diese Inhalte umgehend entfernen.

‍

Haftung für Links-

Unser Angebot enthält Links zu externen Webseiten Dritter, auf deren Inhalte wir keinen Einfluss haben. Deshalb können wir für diese fremden Inhalte auch keine Gewähr übernehmen. Für die Inhalte der verlinkten Seiten ist stets der jeweilige Anbieter oder Betreiber der Seiten verantwortlich. Die verlinkten Seiten wurden zum Zeitpunkt der Verlinkung auf mögliche Rechtsverstöße überprüft. Rechtswidrige Inhalte waren zum Zeitpunkt der Verlinkung nicht erkennbar. Eine permanente inhaltliche Kontrolle der verlinkten Seiten ist jedoch ohne konkrete Anhaltspunkte einer Rechtsverletzung nicht zumutbar. Bei Bekanntwerden von Rechtsverletzungen werden wir derartige Links umgehend entfernen.

‍

Urheberrecht-

Die durch die Seitenbetreiber erstellten Inhalte und Werke auf diesen Seiten unterliegen dem deutschen Urheberrecht. Die Vervielfältigung, Bearbeitung, Verbreitung und jede Art der Verwertung außerhalb der Grenzen des Urheberrechtes bedürfen der schriftlichen Zustimmung des jeweiligen Autors bzw. Erstellers. Downloads und Kopien dieser Seite sind nur für den privaten, nicht kommerziellen Gebrauch gestattet. Soweit die Inhalte auf dieser Seite nicht vom Betreiber erstellt wurden, werden die Urheberrechte Dritter beachtet. Insbesondere werden Inhalte Dritter als solche gekennzeichnet. Sollten Sie trotzdem auf eine Urheberrechtsverletzung aufmerksam werden, bitten wir um einen entsprechenden Hinweis. Bei Bekanntwerden von Rechtsverletzungen werden wir derartige Inhalte umgehend entfernen.

‍

DATENSCHUTZ

Datenschutzerklärung für die Nutzung von Google Analytics-

Diese Website benutzt Google Analytics, einen Webanalysedienst der Google Inc. ("Google"). Google Analytics verwendet sog. "Cookies", Textdateien, die auf Ihrem Computer gespeichert werden und die eine Analyse der Benutzung der Website durch Sie ermöglichen. Die durch den Cookie erzeugten Informationen über Ihre Benutzung dieser Website werden in der Regel an einen Server von Google in den USA übertragen und dort gespeichert. Im Falle der Aktivierung der IP-Anonymisierung auf dieser Webseite wird Ihre IP-Adresse von Google jedoch innerhalb von Mitgliedstaaten der Europäischen Union oder in anderen Vertragsstaaten des Abkommens über den Europäischen Wirtschaftsraum zuvor gekürzt.

Nur in Ausnahmefällen wird die volle IP-Adresse an einen Server von Google in den USA übertragen und dort gekürzt. Im Auftrag des Betreibers dieser Website wird Google diese Informationen benutzen, um Ihre Nutzung der Website auszuwerten, um Reports über die Websiteaktivitäten zusammenzustellen und um weitere mit der Websitenutzung und der Internetnutzung verbundene Dienstleistungen gegenüber dem Websitebetreiber zu erbringen. Die im Rahmen von Google Analytics von Ihrem Browser übermittelte IP-Adresse wird nicht mit anderen Daten von Google zusammengeführt.

Sie können die Speicherung der Cookies durch eine entsprechende Einstellung Ihrer Browser-Software verhindern; wir weisen Sie jedoch darauf hin, dass Sie in diesem Fall gegebenenfalls nicht sämtliche Funktionen dieser Website vollumfänglich werden nutzen können. Sie können darüber hinaus die Erfassung der durch das Cookie erzeugten und auf Ihre Nutzung der Website bezogenen Daten (inkl. Ihrer IP-Adresse) an Google sowie die Verarbeitung dieser Daten durch Google verhindern, indem sie das unter dem folgenden Link verfügbare Browser-Plugin herunterladen und installieren: http://tools.google.com/dlpage/gaoptout?hl=de.